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BTS MCO — Management Commercial Opérationnel
Le BTS Management Commercial Opérationnel forme en deux ans les futurs responsables d’unités commerciales : magasin, agence, équipe de vente. Une formation orientée terrain, fortement professionnalisée.
Tout savoir sur le BTS MCO
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1. Public concerné et profils admis
Le BTS MCO est ouvert aux titulaires d’un baccalauréat. Les profils les plus représentés :
- Bac STMG (option Mercatique ou Ressources Humaines et Communication)
- Bac Pro tertiaire : MCV, AGORA, Métiers de l’Accueil
- Bac général avec spécialités SES ou histoire-géo, géopolitique, sciences politiques
Profil recherché : autonomie, sens du contact, intérêt pour le commerce et le management, capacité à travailler en équipe.
2. Programme et matières
| Domaine | 1re année | 2e année |
|---|---|---|
| Développement de la relation client et vente conseil | 4 h | 4 h |
| Animation et dynamisation de l’offre commerciale | 4 h | 4 h |
| Gestion opérationnelle | 3 h | 3 h |
| Management de l’équipe commerciale | 2 h | 3 h |
| Culture économique, juridique et managériale | 4 h | 4 h |
| Culture générale et expression | 2 h | 2 h |
| Anglais | 3 h | 3 h |
| Atelier de professionnalisation | 4 h | 4 h |
Volume horaire indicatif (référentiel national). Une seconde langue vivante peut être proposée en option.
3. Stages et alternance
14 semaines de stage en entreprise sont réparties sur les 2 années :
- 1re année : 6 à 8 semaines
- 2e année : 6 à 8 semaines
Les stages sont effectués dans des unités commerciales variées : magasins (alimentaire, équipement, mode), agences (banque, assurance, immobilier), entreprises de services. Le BTS MCO peut aussi se faire en alternance sous statut d’apprenti.
4. Insertion et débouchés
Données pour notre BTS MCO (sources Parcoursup et InserSup) :
| Indicateur | Valeur |
|---|---|
| Poursuite d’études | 53 % |
| Emploi à 6 mois | 50 % |
| Emploi à 12 mois | 41 % |
| En activité (emploi ou études) à 6 mois | ≈ 90 % |
Métiers visés : conseiller·e de vente · manager de rayon · responsable d’équipe · adjoint·e responsable de magasin · chargé·e de clientèle · chef·fe de secteur.
5. Et après le BTS ?
- Insertion directe dans des fonctions d’encadrement intermédiaire
- Licence professionnelle en 1 an (commerce, management, marketing digital)
- Bachelor ou écoles de commerce post-BTS (admission parallèle)
- Concours de la fonction publique (catégorie B)
6. Candidater via Parcoursup
- Inscription sur Parcoursup entre janvier et mars
- Formuler le voeu « Lycée Étienne Bezout — BTS MCO »
- Compléter le dossier : bulletins, lettre de motivation, projet de formation
- Examen des candidatures par la commission pédagogique en avril-mai
- Réponses Parcoursup à partir de fin mai/début juin
Une question ?
Coordinateur·rice du BTS : ce.0770940d@ac-creteil.fr · 01 64 45 50 30 (préciser « BTS MCO »).